瓶装水曾是最普通的商品★✿，如今却成了竞争最激烈的市场之一★✿。进入2025年下半年★✿，饮用水行业正经历深刻变化★✿。表面上★✿，价格战的硝烟似乎渐渐消散★✿，但实际上★✿，

　　2025年上半年★✿，农夫山泉收入256.22亿元★✿，同比增长15.6%★✿；净利润涨了22.1%★✿。最大变化是业务结构★✿：茶饮首次突破百亿元★✿，占总营收39.4%★✿，第一次超过包装饮用水★✿，成为主要收入来源★✿。这个“水+饮料”双轮驱动的模式★✿，降低了对单一包装饮用水的依赖★✿，也增强了抗风险能力★✿。

　　不过★✿，包装饮用水虽重回增长★✿，受之前行业价格战的影响★✿，其收入和利润水平仍低于2023年同期★✿，正在从利润引擎转为流量基础和渠道护城河★✿。农夫山泉转型有成效★✿，但包装饮用水业务复苏仍是难题品牌经营★✿，★✿。

　　怡宝母公司华润饮料上半年业绩表现不佳★✿，营收62.06亿元★✿、利润8.05亿元★✿，同比分别下降18.5%和28.7%★✿。其中★✿，包装饮用水收入52.51亿元★✿，同比下降23.1%★✿，占总收入84.6%★✿，各种规格的水产品收入全面下滑★✿，显示出价格战对其造成的冲击之大★✿。

　　虽然饮料业务收入增长21.3%★✿，达到9.55亿元★✿，占总收入比例从10.3%提升至15.4%★✿，但由于规模有限★✿，难以弥补包装饮用水业务下滑带来的缺口★✿。怡宝过度依赖单一业务的产品结构★✿，使其在行业价格调整中缺乏足够的缓冲空间★✿。

　　在娃哈哈2024年底宣布业绩恢复至十年前水平后★✿，2025年的市场表现出现波动★✿。据内部销售系统数据★✿，2025年1-9月公司实际销售额为279亿元★✿，较去年同期下降约3.46%★✿。电商平台数据显示★✿，7月中旬娃哈哈日销量出现明显下滑★✿，从之前的1万-1.2万区间降至5000-7500区间★✿。

　　线下渠道反馈也印证了这一趋势★✿。北京多家便利店★✿、商超反映★✿，娃哈哈销量与以往相比没有明显变化★✿，仅有少数店主表示进货量有所减少★✿。经销商层面面临更大压力★✿，食品招商网采访的6位经销商中★✿，有4位表示今年销量与去年基本持平★✿，另外两位出现不同程度下滑★✿，部分经销商甚至以低于正常价格出货以缓解库存压力★✿。这些情况表明★✿，娃哈哈在经历去年短暂的热度之后★✿，正面临市场回归理性的现实考验★✿。

　　包装饮用水增速放缓★✿，头部企业主动寻求第二曲线★✿，发展茶饮料★✿、功能饮料★✿、果汁等★✿。农夫山泉布局无糖茶★✿、有糖茶★✿、果汁★✿、即饮咖啡★✿；华润饮料单年推出14款新产品★✿，覆盖多个细分市场★✿。

　　然而★✿，市场增长已显疲态★✿。无糖茶品类增速明显放缓★✿，马上赢数据显示★✿，2025年2月★✿、3月无糖茶增速转负★✿，而2023年曾出现单月同比增速超100%的盛况★✿。农夫山泉茶饮料收入增速也从往年的60%下降至2025年的不足20%J9游会真人游戏第一品牌★✿，显示市场逐渐饱和★✿，头部企业的多元化转型仍面临挑战★✿。

　　2024至2025年间九游会官方网站★✿，胖东来★✿、东方甄选★✿、元气森林等品牌相继入局包装饮用水领域★✿，凭借各自的渠道优势和创新营销模式★✿，进一步瓜分传统水企的市场份额★✿。胖东来依托其强大的自有零售渠道和独特的品牌口碑九游会官方网站★✿，成功将饮用水业务嵌入到现有的零售生态中★✿；元气森林则发挥其擅长的网红打法★✿，通过社交媒体营销和年轻化设计快速打开市场★✿；东方甄选凭借直播带货优势★✿，打造出具有内容基因的饮用水产品★✿。这些跨界者凭借渠道★✿、流量或营销方面的核心能力★✿，从不同维度重塑行业竞争态势★✿。

　　除了全国性品牌和跨界玩家外★✿，区域品牌也在积极寻求突破★✿。典型如江西润田实业★✿，凭借省内58%的市场占有率启动上市计划★✿，靠高性价比矿泉水（1.66元/瓶）和纯净水（1.16元/瓶）谋求全国化★✿；安徽石台县等拥有独特富硒水源的地区★✿，则走差异化高端路线九游会官方网站★✿，主打健康养生概念★✿，避免与巨头的正面竞争★✿。

　　更多水资源丰富的地区也提出“水经济”战略★✿，试图将水产业打造为城市新名片与增长点★✿，浙江丽水推出“丽水山泉”★✿，淳安县2024年水饮料收入161.3亿元★✿，黄山★✿、六安★✿、涟水等地也在打造“水文章”★✿。

　　其中★✿，泉阳泉表现亮眼★✿。依托长白山水源和高于国标的质量★✿，在2025年三季度营收3.38亿元★✿，同比增长13.20%★✿。泉阳泉在吉林本地以1~1.5元/瓶的600ml产品为主★✿，并拓展辽宁★✿、黑龙江★✿、京津冀及南方市场★✿；由于缺乏全国经销体系★✿，泉阳泉重点发力电商★✿、美宜佳等连锁商超★✿，以及中石化★✿、南航等特通渠道★✿，并通过为盒马代工★✿、登陆“与辉同行”直播间提升品牌影响力★✿，展现了区域品牌的灵活竞争力★✿。

　　如今卖瓶装水几乎没有利润★✿，尤其是基础款纯净水★✿。但商家又不得不参与竞争★✿，因为它能吸引顾客九游会官方网站★✿。虽然2025年的价格战在表面上有所降温★✿，实际竞争却更激烈★✿。

　　时代财经数据显示★✿，在天猫平台上★✿，农夫山泉550ml绿瓶纯净水售价约1.12元★✿，怡宝555ml纯净水1.19元★✿，娃哈哈596ml纯净水1.29元★✿；农夫山泉红瓶天然水约1.28元★✿。消费者对单瓶纯净水的心理价位主要集中在1.2—2元（占47.85%）★✿，其次是0.8—1.2元（占40.65%）★✿。这种价格共识让“1元水”成为行业标准★✿，靠卖水赚钱越来越难★✿。

　　以农夫山泉为例★✿，包装饮用水业务利润率从2022年的39%降到2025年上半年的35.44%★✿，2023年为36.4%★✿。可见竞争持续加剧★✿，利润不断下滑★✿，已是行业普遍情况★✿。

　　在基础水利润被压缩的情况下★✿，企业纷纷将重心转向高附加值产品★✿。中国饮用水产业分析师王锦春认为★✿，大型企业需要通过“四化”策略突围★✿：业务多元化★✿、区域一体化J9集团国际站官网★✿，★✿、价费合理化★✿、管理精细化★✿。同时★✿，从单一卖水转向提供综合水环境服务★✿，发展功能水★✿、泡茶水★✿、母婴水等业务★✿，建立新的增长点★✿。

　　而中小型水企的不少品牌可以通过推出功能型饮用水★✿，如富硒水★✿、弱碱水★✿、富锶水等j9九游国际真人★✿，★✿，来满足消费者对健康的需求★✿。这类产品不但价格更高★✿，还贴合“喝水不仅为解渴★✿，更为健康”的理念★✿。通过升级产品结构★✿，企业既能摆脱价格战的困境★✿，又能维持合理的利润★✿。

　　近一半消费者（47.19%）在选择饮用水时★✿，最看重“产品成分与纯净度”★✿；另有37.78%的人关注“健康功效”★✿。这说明★✿，喝水正逐渐被视为一种便捷的健康管理方式★✿。

　　基于这一趋势★✿，富硒★✿、富锶★✿、弱碱等功能性产品★✿，开始从小众走向大众★✿。一些主打“抗氧化”“增强免疫力”等概念的水★✿，尤其受到健康意识强的消费者青睐★✿。

　　与此同时★✿，传统纯净水市场也在分化★✿：一部分人认为“水只要安全就好”★✿，更倾向选择高性价比的基础款★✿；另一部分人则愿意为特定的健康功效支付更高价格★✿。这种分化促使企业必须精准把握不同人群的需求★✿，提供与之匹配的产品★✿。

　　品牌影响力在消费决策中愈发重要★✿。超过半数（57.25%）的消费者在选购时会优先考虑品牌★✿。他们不仅关心产品本身★✿，也越来越在意品牌背后的故事★✿，比如水源地是否纯净★✿、生产过程是否环保★✿、企业是否承担社会责任等★✿。

　　以农夫山泉为例★✿，其推动的“千岛湖水源地生态保护计划”★✿，不仅保障了水质★✿，也强化了消费者对品牌的信任★✿。2025年上半年★✿，农夫山泉新增三大水源地★✿，总数达到12个★✿。此外★✿，农夫山泉还推出“纯透食用冰”★✿、开发水源地旅游★✿、在瓶身标注水源信息★✿，将“天然水”的概念转化为可感知的情感价值★✿，有效提升了用户黏性★✿。

　　在购买渠道上★✿，便捷性已成为消费者最看重的因素★✿。调研显示免费日产区2021★✿，41.05%的人将“购买是否方便”作为主要考量★✿，包括距离远近★✿、是否容易到达等实际体验★✿。

　　这一需求推动了线上线下全渠道发展★✿，尤其是即时零售的快速崛起★✿。例如★✿，农夫山泉在抖音平台每天直播15小时免费日产区2021★✿，覆盖从早到晚不同时段的人群★✿；同时参与拼多多的“百亿补贴”免费日产区2021★✿，以适度让利换取流量★✿。这种多平台策略成效显著★✿：两大平台月均GMV超千万元★✿，618期间连续十年水饮类销量冠军★✿。

　　2025年★✿，即时零售的重要性更加突出★✿。一直深耕低线市场的娃哈哈★✿，依靠渠道调整成功进入一线月★✿，娃哈哈终端渠道建设负责人李一对媒体表示★✿，娃哈哈饮用水已进入全家★✿、盒马等商超★✿，并通过美宜佳的1万多个网点进入广东★✿。到6月★✿，广州批发商已把娃哈哈列为常规进货品牌免费日产区2021★✿。

　　即时零售能满足消费者“随时能买”的需求★✿，大幅提升品牌的市场覆盖率★✿。面对娃哈哈的进攻★✿，其他水企不得不加码投入★✿。据艾瑞咨询数据★✿，2024年中国即时零售市场规模已突破2万亿元★✿，其中饮用水品类的即时消费渗透率年增速达47%★✿。这片高速增长的市场已成为各大水企的必争之地★✿。

　　在激烈的渠道竞争下★✿，数字化精细化运营是龙头企业稳住优势的关键★✿。农夫山泉的做法堪称“精细到毛细血管”★✿：业务员每天需拜访25家门店★✿，检查生产日期★✿、调整陈列位置★✿、监测竞品销量★✿、收集顾客反馈★✿，并实时上传到企业微信系统★✿。例如在杭州某社区便利店★✿，业务员根据天气和历史销量预测补货★✿：“下周三★✿，您店里的550ml红瓶水需要补3箱★✿，茶π柠檬味补1箱★✿。”

　　这种精准的终端管理★✿，让农夫山泉在便利店★✿、商超的铺货率仍居行业第一★✿。但娃哈哈的快速扩张★✿，也迫使农夫山泉投入更多资源维持优势★✿，终端管理成本不断增加★✿。

　　水站直播作为新兴的销售渠道★✿，正在改变传统的送水模式免费日产区2021★✿。农夫山泉★✿、怡宝★✿、洞庭山等品牌★✿，纷纷开设自家直播间★✿，同城送水水站也加入直播阵营★✿。销售表现非常亮眼★✿，农夫山泉小时达5L4桶规格的一次性桶装水九游会官方网站★✿，累计销量达45.1万单★✿；北京同城憨小二送水水站甘佑山泉18L2桶规格的一次性桶装水累计销量达1.6万单★✿。

　　直播不仅让水企直接触达3-5公里范围内的核心客户★✿，省掉中间环节★✿，还能在品牌传播和消费者教育中发挥作用★✿。艾媒咨询数据显示★✿，54.12%的消费者通过品牌官网或社交账号获取饮用水信息★✿。直播的品效合一★✿，让它成为2025年水企不可或缺的渠道★✿。

　　拿声结语★✿：2025年下半场的饮用水竞争★✿，早已不只是价格战★✿，而是品牌情感★✿、健康理念★✿、渠道效率和多元布局的全面较量★✿。目前饮用水市场虽已看似饱和九游会官方网站★✿，但创新和变革正在重新分配蛋糕★✿。企业要从单一供水商★✿，升级为综合水服务商★✿，才能在这场升级版的“水战”中稳住并扩大市场份额★✿。